Sconti extra e promozioni, condizioni di vendita

Circolare su sconti extra e promozioni, condizioni di vendita, proposta clausola riconoscimento sconto in maniera retroattiva sui veicoli invenduti. Prot. n. 48 Roma, 32359 luglio 2008 Agli Associati Assocamp Loro Sedi Oggetto: sconti extra e promozioni – condizioni di vendita – proposta clausola riconoscimento sconto in maniera retroattiva sui veicoli invenduti. La contrazione nelle vendite nel nostro settore ha condotto alcuni produttori ad applicare sconti extra od offerte promozionali su determinati modelli o serie di veicoli. L’iniziativa è certamente positiva ed è indiscutibilmente diretta a rilanciare le vendite nel settore, tuttavia, dette campagne promozionali possono creare un problema a tutte quelle concessionarie che (precedentemente alla promozione) abbiano emesso ordinativi per le medesime tipologie di veicoli senza accedere alle condizioni di maggior favore. E’ evidente che queste concessionarie (nel caso non abbiano ancora venduto i veicoli) potrebbero incontrare maggiori difficoltà nel commercializzare i mezzi nella loro disponibilità, non potendo usufruire dello sconto extra. Peraltro sarebbe altresì problematico spiegare la vicenda alla clientela con tutte le conseguenze del caso. Allora, al solo fine di garantire condizioni di parità ai concessionari che hanno mezzi identici a quelli oggetto della promozione “sul piazzale”, ed anche al fine di garantire delle condizioni di parità nella rete, ogni concessionaria (ferma restando la sua assoluta libertà nella contrattazione e nella definizione delle politiche commerciali) potrebbe proporre ai costruttori l’inserimento nelle condizioni di vendita di una clausola aggiuntiva del seguente tenore: “Al fine di promuovere e sfruttare ogni opportunità di mercato in condizione di parità tra tutti i membri della rete di vendita, le eventuali campagne promozionali che prevedano “sconti extra”, o “bonus aggiuntivi” rispetto a quanto previsto dalle condizioni generali di fornitura su un determinato modello o su una determinata serie, saranno riconosciuti in maniera retroattiva su tutti i veicoli (appartenenti al modello o alla serie oggetto della promozione), già acquistati dai concessionari che, alla data di comunicazione della promozione, risultino ancora invenduti.” Cordiali saluti. Il Presidente Vittorio Dall’Aglio